Estudio de mercado sector inmobiliario
El sector inmobiliario pide a los profesionales y empresas tomar opciones para solucionar sus complejidades y aprovechar las oportunidades. Un estudio de mercado sector inmobiliario se convierte en una herramienta invaluable para comprender las tendencias, evaluar la competencia y trazar un camino reconocido. Además, no solo te brindará información sobre el mercado inmobiliario, sino que también te ofrecerá consejos prácticos para invertir en propiedades, mejorar la gestión de tus bienes raíces.
En un mercado como el inmobiliario, es fundamental estar actualizado y conocer las últimas tendencias y oportunidades. Un estudio de mercado bien realizado puede proporcionar información sobre la oferta y la demanda en una determinada área, así como el tipo de propiedad más solicitado y las características que los clientes valoran más.
¿Qué es un estudio de mercado inmobiliario?
Un estudio de mercado inmobiliario, también conocido como análisis de mercado comparativo, es una investigación profunda que se realiza para comprender mejor las condiciones del sector inmobiliario en una zona específica. Su objetivo principal es proporcionar información clave a los diferentes actores del mercado, como inversores, compradores, vendedores y agentes inmobiliarios. Este análisis suele incluir datos sobre el valor de las propiedades en la zona, la oferta y demanda de inmuebles, tendencias de precios, características del entorno urbano, y factores económicos que pueden influir en el mercado inmobiliario.
Para llevar a cabo un estudio de mercado inmobiliario, es importante contar con expertos en la materia que posean un conocimiento detallado del mercado en cuestión. Al conocer las tendencias del mercado y la demanda de los clientes, se pueden invertir en propiedades que tengan mayores probabilidades de efectividad. Es importante destacar que un estudio de mercado sector inmobiliario no solo es útil para inversores, sino también para agentes inmobiliarios y propietarios de bienes raíces que buscan vender o alquilar sus propiedades de manera efectiva.
Beneficios de realizar un estudio de mercado inmobiliario
En este apartado se muestra los beneficios al realizar un estudio de mercado sector inmobiliario:
Reducción del riesgo: Es fundamental examinar el entorno en el que se desenvuelve tu negocio para identificar posibles amenazas y oportunidades. Una vez evaluados los riesgos y analizado, es importante diseñar opciones que te ayuden a alcanzar tus objetivos. Ante posibles riesgos identificados, es clave establecer medidas preventivas que te ayuden a minimizar su impacto en tu negocio. La gestión de riesgos es un proceso continuo que requiere estar alerta a los cambios en el entorno y actuar de manera proactiva para mitigar posibles riesgos.
Optimización de la inversión: Es un factor clave para cualquier persona que esté considerando invertir en bienes raíces. Al conocer los precios, la ubicación y el tipo de propiedad, se pueden tomar opciones que aumenten el retorno de la inversión. Además, al tener una visión clara y detallada de estos factores, se pueden minimizar los riesgos y evitar pérdidas innecesarias.
Mejora de la competitividad: En cualquier mercado, es importante tener conocimiento de los movimientos de la competencia. Esto permite identificar las debilidades y fortalezas de la empresa y ajustar las tácticas en consecuencia. La comprensión de las debilidades de la competencia también puede ayudar a la empresa a encontrar oportunidades para mejorar y diferenciarse del resto.
Información para la planificación: Es clave para dar seguimiento a la planificación de cualquier negocio. Al recopilar y analizar datos relevantes, se pueden establecer objetivos realistas y desarrollar oportunidades efectivas para alcanzarlos.
Pasos para realizar un estudio de mercado inmobiliario
- Definición de objetivos: Determine qué información precisa y qué decisiones desea tomar con base en el estudio. Establecer objetivos claros y específicos ayudará a guiar el proceso de investigación y asegurará que los resultados obtenidos sean relevantes y útiles. La definición de objetivos es fundamental para garantizar que el estudio sea efectivo y produzca resultados buenos.
- Recopilación de datos: Acceda a datos relevantes de fuentes confiables como:
a. Instituciones gubernamentales: Estadísticas sobre el mercado inmobiliario, tendencias económicas, etc.
Ejemplo:
- México:
INEGI: Instituto Nacional de Estadística y Geografía (México)
Estadísticas sobre el mercado inmobiliario:
- Número de viviendas compradas y vendidas
- Precios de las viviendas
- Tendencias del mercado
- Características de las viviendas (tamaño, ubicación, etc.)
Tendencias económicas:
- Crecimiento del Producto Interno Bruto
- Tasas de interés
- Inflación
- Tasa de desempleo
b. Asociaciones inmobiliarias: Informes del sector, análisis de precios, etc.
Reporte Inmobiliario – (Blog Lamudi 2023)
- Precios: El precio medio de la vivienda en Querétaro se ha incrementado un 4,2% en el último año, situándose en $2.800.000 MXN.
- Transacciones: El número de compraventas de viviendas ha aumentado un 8% en el último trimestre.
- Alquileres: La renta media del alquiler ha aumentado un 6% en el último año, alcanzando los $12.000 MXN mensuales.
- Oferta: La oferta de vivienda disponible se ha reducido un 15% en el último año.
Análisis: El mercado inmobiliario de Querétaro continúa mostrando una tendencia al alza en los precios, a pesar de la ligera desaceleración en el ritmo de crecimiento. La demanda sigue siendo fuerte, impulsada por la solidez del mercado laboral, la baja tasa de desempleo y el crecimiento de la población.
Conclusiones: El mercado inmobiliario de Querétaro se encuentra en un momento de equilibrio entre la oferta y la demanda. Se espera que los precios continúen aumentando en el corto plazo, aunque a un ritmo más moderado.
c. Estudios de mercado privados: Información detallada sobre nichos específicos.
Vivienda-(Tinsa México 2023)
Índices de personas
- Habitantes 21,016,552 (TCMA 1.1%)
- Habitantes por Hogar 3.5
- PIB per cápita $9,656
- Ingreso prom. Hogar $33,708
- Hogares 6,020,572
- NSE Predominante D+ (43.4%)
- PIB Estatal (ZM CDMX) $3,543,190 mdp
- Tenencia de la vivienda $62.0% Propia, 21.1% Alquilada
Evolución de unidades vendidas: El Tercer Trimestre 2023 se vendieron 7,774 unidades, donde el 46% corresponde a la CDMX y el 54% a los municipios conurbados del Edo. De Mex. e Hidalgo. (La variación general anual fue de 13.8% del (3er Trimestre 2022 vs 3er Trimestre 2023) y del 8.4% trimestral.
Valores: Con respecto al Tercer Trimestre 2022 se observa una variación del 3.4% en los valores promedio de venta, y del 7.0% en el valor por m2, mientras que el tamaño promedio de las unidades es de 88.7 m2 al cierre del Tercer Trimestre 2023.
Sub Zonas
1. Sub Zona Centro: La sub zona Centro contempla las alcaldías Azcapotzalco, Cuauhtémoc, Gustavo A. Madero, Iztacalco y Venustiano Carranza; así como el municipio de Tlalnepantla.
- En el actual trimestre se registran 13,652 unidades disponibles, y 445 proyectos activos en la zona.
- El precio por m2 promedio actual es de $59,292, es decir, un aumento trimestral del 2.1%.
- El tamaño promedio de las unidades es de 64 m2 promedio
2. Sub Zona Sur: La sub zona Sur contempla las alcaldías Benito Juárez, Coyoacán, Tlalpan y Magdalena Contreras.
- En el trimestre actual se registran 5,888 unidades disponibles, y 485 proyectos activos.
- El precio por m2 actual en la zona es de $62,885, con la incorporación de nuevos proyectos, con una superficie promedio de 92 m2.
3. Sub Zona Poniente: La sub zona Poniente contempla las alcaldías Álvaro Obregón, Cuajimalpa y Miguel Hidalgo; así como los municipios de Atizapán, Huixquilucan, Naucalpan y Jilotzingo.
- En el actual trimestre se registran 12,187 unidades disponibles, y hay un total de 493 proyectos.
- El precio por m2 promedio actual es de $67,561, lo que equivale a un aumento del 1.0% trimestral, con una superficie promedio de 127 m2 habitables.
4. Sub Zona Oriente: La sub zona Oriente contempla las alcaldías Iztapalapa, Tláhuac y Xochimilco; así como los municipios de Chalco, Chicoloapan, La Paz, Texcoco, Netzahualcóyotl, Ixtapaluca y Tlalmanalco
- En el actual trimestre se registran 1,649 unidades disponibles, y hay un total de 24 proyectos.
- El valor por m2 es de $18,340, con una superficie promedio de 75 m2.
d. Análisis de la competencia: Evaluar estrategias, precios, propiedades y presencia online de competidores.
Ejemplo: Imagina que eres un agente inmobiliario que vende propiedades en la Ciudad de México. Competidor: Inmobiliaria México
Información recopilada:
- Sitio web: Ofrece una amplia gama de propiedades en venta y renta en diferentes zonas de la Ciudad de México.
- Redes sociales: Es muy activo en Facebook e Instagram, donde publica fotos y videos de sus propiedades.
- Portales inmobiliarios: Tiene una gran cantidad de propiedades en venta y renta en los principales portales inmobiliarios.
- Estudios de mercado: Es uno de los principales agentes inmobiliarios en la Ciudad de México.
Evaluación de la información:
- Objetivos: Se posiciona como una empresa líder en el mercado inmobiliario de la Ciudad de México.
- Precios: Sus precios son competitivos con los de otros agentes inmobiliarios.
- Propiedades: Ofrece una amplia gama de propiedades para diferentes tipos de clientes.
- Presencia online: Tiene una fuerte presencia online en las redes sociales y en los principales portales inmobiliarios.
Fortalezas y debilidades:
- Fortalezas: Amplia gama de propiedades, fuerte presencia online, marca reconocida.
- Debilidades: Precios altos, servicio al cliente impersonal.
Estrategias para competir:
- Diferenciación: Ofrecer un servicio al cliente más personalizado y una experiencia de compra más agradable.
- Ventaja competitiva: Ofrecer precios más competitivos y una mayor variedad de propiedades.
e. Encuestas y entrevistas: Recopilar información del público objetivo sobre sus necesidades y preferencias.
Ejemplo: Encuestas
- Objetivo: Conocer las necesidades y preferencias de los compradores potenciales de vivienda en la Ciudad de México.
- Público objetivo: Personas que buscan comprar una vivienda en la Ciudad de México.
Metodología:
- Encuesta online: Se crea una encuesta online con preguntas sobre las características que buscan en una vivienda, su presupuesto, la zona en la que les gustaría vivir, etc.
- Difusión de la encuesta: Se difunde la encuesta a través de las redes sociales, correo electrónico, etc.
Resultados:
- Características más importantes: Los encuestados consideran que las características más importantes de una vivienda son la ubicación, el tamaño y el precio.
- Presupuesto: El presupuesto medio de los encuestados para comprar una vivienda es de $2 millones de pesos.
- Zona preferida: La zona preferida para vivir es la zona centro de la Ciudad de México.
Conclusiones:
- Los resultados de la encuesta proporcionan información sobre las necesidades y preferencias de los compradores potenciales de vivienda en la Ciudad de México.
- Esta información puede ser utilizada por las empresas inmobiliarias para desarrollar ventas más efectivas.
- Análisis de datos: Interprete la información recopilada para identificar tendencias, patrones y oportunidades. Después de haber recopilado los datos necesarios, es importante llevar a cabo un análisis exhaustivo para poder interpretar la información obtenida. Nos permite identificar tendencias y patrones que no serían evidentes a simple vista.
- Presentación de resultados: Organizar la información de forma clara y concisa en un informe o presentación. Es la oportunidad de comunicar los hallazgos y conclusiones obtenidos después de un largo proceso de recolección y análisis de datos. Un informe o presentación bien estructurada debe incluir los objetivos del estudio, la metodología utilizada, los resultados obtenidos y las conclusiones a las que se llegó.
- Elección de objetivo: El estudio proporciona datos que pueden utilizarse en varios aspectos del negocio, como la inversión y los precios. Por ejemplo, si el estudio muestra que hay una demanda creciente de un producto en particular, la empresa puede tomar la decisión de aumentar la producción de ese producto para satisfacer esa demanda. O si el estudio indica que los clientes están dispuestos a pagar más por un producto de mayor calidad, la empresa puede ajustar el precio para obtener mayores ganancias.
Elementos clave a analizar en un estudio de mercado inmobiliario
Dentro de un Estudio de mercado sector inmobiliario debes analizar lo siguiente:
Oferta y demanda: Analizar la disponibilidad de propiedades en comparación con la cantidad de compradores o inquilinos. La oferta y la demanda son dos factores importantes a considerar al comprar o alquilar una propiedad. La oferta se refiere a la cantidad de propiedades disponibles en el mercado, mientras que la demanda se refiere a la cantidad de compradores o inquilinos que buscan adquirir una propiedad.
Tendencias del mercado: Evaluar el crecimiento del sector, la evolución de los precios y las preferencias de los consumidores. Evaluar el crecimiento del sector permite conocer si hay oportunidades de expansión o si es necesario diversificar los servicios o productos ofrecidos. La evolución de los precios es relevante para mantenerlos competitivos y no perder clientes debido a precios elevados.
Precios: Estudiar el rango de precios por tipo de propiedad, ubicación y características. Al momento de buscar una propiedad para comprar o alquilar, es importante tener en cuenta el rango de precios que se maneja en el mercado. Para ello, es necesario estudiar el tipo de propiedad que se está buscando, la ubicación en la que se encuentra y las características que presenta. Es importante tener en cuenta el presupuesto con el que se cuenta y establecer un rango de precios realista para evitar frustraciones y pérdida en la búsqueda de propiedades que no se ajustan a nuestras posibilidades económicas.
Competencia: En cualquier negocio, es esencial conocer a los competidores y cómo se están posicionando en el mercado. Analizar los precios, propiedades y presencia online de los competidores. Al hacer esto, se puede determinar cómo se pueden mejorar estas mismas áreas en su propio negocio, para destacarse en el mercado y atraer a más clientes.
Perfil del cliente ideal: Comprender las necesidades, preferencias y hábitos de compra del público objetivo. Para poder ofrecer productos o servicios que satisfagan las necesidades de los clientes, es importante conocer bien su perfil. El perfil del cliente ideal debe incluir información detallada sobre las características demográficas, psicológicas y comportamentales del público objetivo.
En cuanto a las características demográficas, se debe conocer la edad, género, nivel educativo, estado civil y ubicación geográfica de los clientes potenciales. Por otro lado, las características psicológicas incluyen los valores, creencias, intereses, motivaciones y personalidad de los clientes. Por último, se debe conocer los hábitos de compra de los clientes. ¿Dónde compran habitualmente? ¿Cuánto dinero suelen gastar en cada compra? ¿Qué factores influyen en su decisión de compra?.
Tendencias del sector inmobiliario a tener en cuenta
La industria inmobiliaria ha experimentado cambios significativos en los últimos años. Actualmente, hay varias tendencias que están revolucionando el sector y que es importante tener en cuenta.
Auge del coliving: Espacios compartidos como alternativa a la vivienda tradicional. Que ofrece espacios compartidos como una alternativa. Esta opción no sólo es más económica, sino que también fomenta la socialización y el trabajo en comunidad. Estas son las tendencias del Estudio de Mercado, sector inmobiliario:
Demanda de vivienda sostenible: Cada vez hay más interés por propiedades con eficiencia energética y materiales ecológicos, lo que refleja la preocupación por el medio ambiente y la búsqueda de opciones más responsables.
Personalización de la experiencia del cliente: Adaptar los servicios a las necesidades y preferencias individuales de cada cliente es fundamental para fidelizarlos y garantizar su satisfacción. Todas estas tendencias están transformando el sector inmobiliario y es importante estar al tanto de ellas para poder ofrecer servicios innovadores y adaptados a las necesidades del mercado.
